Materi Manajemen Penjualan Lengkap

Materi Manajemen Penjualan - Manajemen penjualan yaitu suatu pekerjaaan yang sangat sulit untuk di kerjakan oleh para pengusaha yang sedang ber usaha sehingga harus memiliki identitas yang khas dalam manajer terkadang melihat dari sisi samping staf stafnya. Pekerjaan ini sangat lah banyak menguras tenaga dan pikiran, manajemen ini bukan lah manajemen tatap muka atau face to face.

Di bawah ini merupakan beberapa materi manajemen penjualan mengenai tugas tugas manajemen penjualan yang bisa saya rangkum dari buku yang berjudul “ manajemen penjualan, kiat dalam membentuk tim yang tangguh “ di antarannya yaitu:

Yang pertama sebelum membahas materi manajemen penjualan mengenai tugas tugas manajemen penjualaan saya akan menuliskan tujuan manajemen penjualaan,

Tujuan dari manajemen penjualan adalah rencana untuk mengembangkan usahannya dengan mendekatakan diri ke anggota anggotanya kemudian memberikan motivasi atau berbicara untuk menyemangatkan para anggotannya supaya bekerjanya maksimal dan mendapatkan batas kemampuannya yang baik, .

Pada buku yang menjabarkan materi Manajemen penjualan, terdapat beberapa tugas tugas manajemen penjualan yang standar, yaitu :

1. Perencanaan

2. Pengorganisasian

3. Pengendalian

4. Rekrutmen/ penarikan pegawai baru

5. Training

6. Motivasi

Dari ke enam tugas manajemen penjualan yang paling berpengaruh besar terhadap hubungan manusia yaitu training dan pemberian motivasi hal ini sangat berpengaruh karena pekerja yang didik di temui setiap hari agar lebih mudah dalam berkemanusiaan untuk bersilaturahmi sesama umat manusia.

Permasalahan

Ada beberapa problema alasan yang di utarakan manajer penjualan terkait sedikitnya dalam pemberian bekal ketrampilan pada para pekerjanya dalam menjalani pekerjaan penjualan.

1. Kepribadian

Penaikan level petugas penjualan terbaik menjadi manajer penjualan sering mengalami bencana dikarenakan skil terbaik yang di gunakan untuk menjadi penjual yang jujur di harus sesui dengan kualitas yang di butuhkan konsumen tidak harus membohongi manajer atau pembeli.

2. Preferensi

kebanyakan manusia lebih menyukai apa yang dia inginkan draipada apa yang mesti ia lakuan tanpa melihat resikonya , karena manusia terlalu mengikuti nafsu , untuk melawan nafsu sangat lah sulit.

Mereka menyukai benda ke timbang manusia artinya manusia masih mengedepankan materi dapada kepeduliaan sesama umat manusia , padahala mereka masih memiliki hati nurani akan tetapi hati nurani mereka masih bisa terkalahkan oleh nafsu dunia yang nyata dari pada menolong sesama manusia. Sebagian sisa hidupnya untuk benda daripada ,menolong sesama manusia.

3. Tugas tugas perusahaan

Manajer penjualaan merupakan penghubung antara penjualan dan bagian  perusahaan lainnya ,tugas manajer penjualaan dapat di lihat dari tingkah dan pengamatannya dengan mudah mengalihkan dari kebanyakaan tugas yang tidak dapat terikat langsung dengan pekerjaan manajemen lainnya hal ini terjadi karenakan majer adalah orang yang dapat mengatur namun tidak turun langsung ke lapangan hanya memonitorkan saja

.

4. Boss

Banyak dari manajer penjualan yang menghabisakan waktunya untuk bermain atau berdiskusi bersama kelompok penjualan, akan tetapi “boss” dalam menanggapinya itu biasa saja sebagai prioritas yang tinggi boss akan berfikir tentang masalah tugas tugas internalnya.

5. Kultur penjualan

Potensi yang berpengaruh terhadap keutamaan manajer dalam penjualan dengan style manajenennya yang di lakukan adaah “kultur penjualan” maksud dari kultur penjualan itu adalah segala sesuatu tentang nilai yang bisa di jelaskan tentang perusahaan dalah bertingkah laku di antaranya otoriter/demikratis, berorientasi pada manusia, tugas dan masih banyak lainnya.

MENGELOLA lawan MELAKUKAN

Yang dimaksud mengelola lawan melakukannya yaitu manajer penjualan dapat membuat daftar daftar tugas tugasnya yang bisa bermanfaat dan kemudian bisa di laksanakan dalam rata rata sebulan dan menggolongkan sega tugasnya kedalam M(mengelola) atau D(melakukan). seperti contoh di bawah ini yakni:

D                                 Mengcek setiap laporan terperinci dari salah satu kelompok penjualan                                  anda untuk menunjukan sesuatu ke pada konsumen bahwa perusahaan                                sangat tertarik pada laporannya.

M                                 memberikan laporan ke pada atasan melalui telepon bahwa perusahaan                                mengalami kemajuan.

D                                 merencanakan atau memutuskan sebuah sasaran berdasarkan kebutuhan                              pelanggan.

M                                 memberikan pertanyaan atau masukan kepada satu kelompok penjualan                              tentang ide menjual.